Врач
Гинеколог • Женская консультация
Оценки эффективности
Результаты встречи
Активность участников
Краткое содержание
Медицинский представитель обсудил с врачом назначение Вапигеля для лечения бактериального вагиноза. Врач подтвердил наличие пациенток с этой проблемой и согласился чаще назначать Вапигель, отметив его преимущества в длительном восстановлении микрофлоры и доступной стоимости. Обсуждались также конкуренты, такие как Лактажиналь, и их кратковременное действие. Визит завершился договоренностью о назначении Вапигеля и обсуждением неформальных тем.
Рекомендации
Улучшить аргументацию по сравнению с конкурентами, предложить больше информации о клинических исследованиях, согласовать следующий визит.
Ключевые темы
- • бактериальный вагиноз
- • Вапигель
- • Лактажиналь
- • восстановление микрофлоры
Обсуждаемые препараты
- • Вапигель
- • Лактажиналь
Конкуренты
- • Лактажиналь
Здравствуйте, Тамара, медицинский представитель «Вапигель»
Как у вас дела
Да, все хорошо
Рада, что вы вышли в отпуск
Я смотрю, у вас половина женской консультации отдыхала
Наконец-то все в боевом настроении
Сегодня хотела обсудить с вами пациентов с баквогенозом
Узнать, в связи с тем, что закончился лето, пора отпусков, и пациенты уже возвращаются после курортных романов
Может быть, у вас увеличилось количество с баквогенозом
Сколько сейчас примерно плюс-минус в день у вас таких пациентов
Да, пациентки четыре бывают
Отлично, поняла
Скажите, а есть пациентки, кто приходит с запросом на ЗУД, ЖЕНЕ
Да, бывают
Как раз таки хочу обратить ваше внимание, что для всех ваших таких пациенток вапигель – это эффективное современное удобное средство для лечения и профилактики вогеноза
И самое главное – восстановление собственной интимной микрофлоры у женщин
Соответственно, скажите, пожалуйста, было ли у вас назначение вапигеля в последнее время
Да, было назначала
А что рука пишет вапигель каждый день или что-нибудь еще
В основном, да, бывает, что каждый день я назначаю, но бывает еще лактажиналь назначаю
Поняла
А как делаете выбор, кому вапигель, кому вот этот препарат
Да даже не знаю, как вспомню, так и напишу
Поняла
Может быть мне что-то сделать особенное для того, чтобы вы вапигель могли чаще назначать
А что такое особенное вы можете сделать
Могу подарить свое прекрасное настроение
Да, радует
У меня, кстати, мне Нестерова Ирина Юрьевна подсказала, я вам так же тоже оставлю
Вы, наверное, видели, у нее в кабинете конфетки стоят на столе
Я могу так же организовать
Отлично
Скажите, а чем получается, что за отличие это будет
Может они в цене или чем-то
Бывают пациентки спрашивают
Да, смотрите, я как раз хотела бы обратить ваше внимание на то, что у вапигель длительное в течение года восстановление лактофлоры и возможность использования у лактажинали, согласно инструкции, до полугода всего, кратковременное
Соответственно, применение уже будет малоэффективно и бактерии практически не приживаются
Ну и, соответственно, по стоимости, однозначно, да, стоимость вапигеля намного доступнее, хотя она более эффективна
Вапигель есть у нас с вами в Невисе, в столичке рядом с вами, ну и в принципе здесь у метро вапигель есть
В каждой аптеке с ним проблем нет
От 800 рублей и выше
Только хочу обратить ваше внимание, вапигель, либо, да, как у меня помечено, что вы ранее назначали на неделю, можно назначать на две недели, желательно курс увеличивать пациентке, чтобы уже точно было эффективное лечение
Я понимаю, что многие уже пациентки отмечают улучшение на 3-4 день, как говорят коллеги, так что имейте ввиду
Да, хорошо, знаете, на две недели можно
Спасибо вам огромное
Скажите, сегодня получится назначить вапигель всем пациентам, кто еще придет с запросом
Хорошо, да, я так и подумаю
Благодарю вас, спасибо
Всего доброго, до свидания
Возражения врача
- • выбор между Вапигелем и Лактажиналь
Ответы медпредставителя
- • длительное восстановление микрофлоры
- • доступная стоимость
Профили пациентов
- • пациентки с бактериальным вагинозом
- • пациентки с зудом
Целевые пациенты
пациентки с бактериальным вагинозом и зудом
Реакция врача
положительная, согласие на назначение
💡 Персональные рекомендации по улучшению техники продаж
На основе анализа вашего диалога с врачом
🎯 Приоритетные действия для улучшения результатов
Уточнить количество назначаемых упаковок
Договориться о следующем визите
Предоставить больше информации о Вапигеле
🚀 Начало визита
Начать визит с краткого представления и установления контакта через обсуждение текущих потребностей врача.
💪 Аргументация и презентация
Больше акцентировать внимание на клинических преимуществах Вапигеля и его уникальных свойствах.
🛡️ Работа с возражениями
Предоставлять более детальные сравнения с конкурентами, включая клинические данные.
🎯 Завершение визита
Четко договариваться о следующем визите и уточнять количество упаковок для назначения.
🤝 Построение отношений
Уделять внимание личным интересам врача, поддерживать неформальные беседы.
📅 Следующий визит
Планировать следующий визит, основываясь на обратной связи врача и его графике.
✅ Используйте эти фразы
- • "Вапигель обеспечивает длительное восстановление микрофлоры"
- • "Стоимость Вапигеля более доступна"
❌ Избегайте этих фраз
- • "Как вспомню, так и напишу"
Технические параметры
- Участники:
- 2 человека
- Упоминаний препарата МП:
- 5
- Упоминаний препарата врачом:
- 2
- Ключевые сообщения:
- 3
- Запрос информации:
- Нет
Качественный анализ
- Заинтересованность врача:
- средний
- Эмоциональный тон:
- дружелюбный и позитивный
- Профессионализм МП:
- высокий, но требуется больше акцента на клинических данных
- Цель визита:
- Обсуждение назначения препарата Вапигель для лечения бактериального вагиноза