Врач
Оценки эффективности
Результаты встречи
Активность участников
Краткое содержание
Визит был посвящен обсуждению препарата Вапигель для лечения бактериального вагиноза. Медицинский представитель представил препарат как доступный и эффективный, подчеркнув его преимущества перед конкурентами. Врач подтвердил использование Вапигеля в своей практике и согласился на дальнейшие назначения. Обсуждалась доступность препарата в аптеках и текущий поток пациентов. Визит прошел в позитивном ключе, но не было достигнуто договоренности о следующем визите.
Рекомендации
Рассмотреть возможность планирования следующего визита и уточнения потребностей врача для более целенаправленного продвижения.
Ключевые темы
- • Поток пациентов
- • Назначение Вапигеля
- • Стоимость препарата
- • Доступность в аптеках
Обсуждаемые препараты
- • Вапигель
- • Актожинал
Конкуренты
- • Актожинал
Здравствуйте
Здравствуйте
Тамара медицинский представитель компании «Бендергия» Вопигель
Рада вас видеть, Карина Шортна
Как у вас настроение
Все хорошо, отлично
Я рада
Я смотрю, у вас сегодня столько пациентов
Да
К неделе день тяжелый
Скажите, пожалуйста, так как сейчас пациентов уже прибавляется
Ну да, после сентября уже много стало пациентов
На самом деле сейчас вот
А если мы возьмем когорту пациентов с бактериальным вагинозом, скажите, сколько сейчас таких пациентов
Ну примерно
Примерно у каждого врача, наверное, 5-6
Это точно в день, наверное, бывает сейчас
Очень часто встречается
На самом деле очень часто
Хорошо
А если мы говорим о местной терапии, дополнительной для влагалища, что вы чаще всего назначаете таким пациентам
Чаще всего актожинал в Вопигель
В комплексном месте
Я поняла
А что-нибудь еще
Ну там для восстановления чего-нибудь, а так ничего
Актожинал в Вопигель
Хорошо
Позвольте вам тогда напомнить
Так как у нас курс лечения у Вопигеля от 7 дней
Да, да
Актожинал 10
Да
Но вот смотрите, вы говорите 7 дней, но на самом деле у нас есть ваши коллеги, которые назначают на 14 дней Вопигель
Я понимаю, что очень часто пациенты отмечают на 3-4 день уже улучшение
Однако, как показывает практика, и там Шперлинг, Наталья Владимировна, говорит, что 14 дней это самое оптимальное назначение Вопигеля для максимального восстановления собственной микроплоры влагалища
И к тому же стоимость Вопигеля доступней по цене, чем другие препараты
Разница в цене колоссальная от 800 рублей
Самое главное, что есть на аптеку РУМ, будь здоров, здравсити, любые интернет-аптеки, все аптеки, которые у нас рядом здесь с вами, женской консультацией, проблем нет
Самое главное, чтобы, у меня к вам просьба, чтобы вы Вопигелем, может быть, отмечали первую позицию, номер один, а потом уже другие препараты
А то просто иногда бывает такое, что они приходят в аптеку и берут там первые только 3 препарата, которые доктор назначит
Поэтому обратите внимание, чтобы Вопигель был
Да, конечно, обязательно
Спасибо большое
Не, находит, ничего, жалоб не было, чтобы
Как вы думаете, сколько у вас получится сейчас в день назначать Вопигеля
Ну, 3-4 точно получается
Спасибо вам большое, благодарю вас
Сейчас на самом деле осенью обострение что ли
Очень много поквайноза
О, отлично
Потому что нас просят продажи
Постоянно, да
Каждый день очень много
Спасибо вам большое
В этом такого не было потока
Я надеюсь, что сейчас ситуация улучшится, потому что руководство хотят видеть продажи
И здесь я уже просто прошу каждого доктора помочь
На самом деле даже знакомые все просят, спрашивают и назначаем Вопигель
Спасибо вам огромное
Рада была вас видеть
Хорошего дня
До свидания
Профили пациентов
- • пациенты с бактериальным вагинозом
Целевые пациенты
Пациенты с бактериальным вагинозом
Реакция врача
Положительная, согласие на назначение
💡 Персональные рекомендации по улучшению техники продаж
На основе анализа вашего диалога с врачом
🎯 Приоритетные действия для улучшения результатов
Установить контакт для следующего визита
Уточнить потребности врача
Предложить дополнительные материалы
🚀 Начало визита
Установить более личный контакт, уточнить потребности врача в начале визита
💪 Аргументация и презентация
Подчеркнуть уникальные преимущества Вапигеля более детально
🛡️ Работа с возражениями
Активнее выявлять и прорабатывать возможные возражения
🎯 Завершение визита
Четче договариваться о следующем визите и объемах назначений
🤝 Построение отношений
Углубить понимание потребностей врача и предложить решения
📅 Следующий визит
Запланировать обсуждение новых данных или акций
✅ Используйте эти фразы
- • "Вапигель помогает восстановить микрофлору за 14 дней"
- • "Стоимость Вапигеля ниже, чем у аналогов"
❌ Избегайте этих фраз
- • "Руководство хотят видеть продажи"
Технические параметры
- Участники:
- 2 человека
- Упоминаний препарата МП:
- 5
- Упоминаний препарата врачом:
- 2
- Ключевые сообщения:
- 3
- Запрос информации:
- Нет
Качественный анализ
- Заинтересованность врача:
- средний
- Эмоциональный тон:
- позитивный
- Профессионализм МП:
- высокий
- Цель визита:
- Продвижение препарата Вапигель